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中国医药动销联盟正式启动啦!
来源: | 作者:pmo47acfe | 发布时间: 2017-06-13 | 2087 次浏览 | 分享到:

5月14日第二届“问药•问道”营销大讲坛在上海神旺大酒店顺利召开。本次会议由问药问道组委会、医药群英沙龙、E药经理人杂志社、六力文化联合主办,桑迪咨询、罗浮山国药、林生生物共同协办,上海交通大学医药总裁班深度支持。会议围绕“重构医药大健康零售动销生态圈”主题展开讨论,并成立“中国医药动销联盟”,旨在将知名药企项目对接、医药营销名家论道、零售终端动销策略有机结合,共同谋划医药营销大市场!



中国医药动销联盟运营模式解读

会上,由桑迪六力合伙人、指略数字营销CEO薛强对中国医药动销联盟运营模式进行了解读。中国医药动销联盟是由六力文化、桑迪咨询共同打造,经过了近一年的思考、交流和全国范围的调研,通过与业内诸多知名品牌医药企业、医药商业、营销团队、及营销专家的沟通学习,共同打造的医药大健康事业平台!


 (桑迪六力合伙人、指略数字营销CEO薛强主持)

九州通集团副董事长刘树林对此表示大力支持,九州通拥有健全的渠道配送资源和能力,工业企业拥有丰富的优质品种,动销团队需要承接好的产品,中国医药动销联盟为大家提供了这样一个资源整合平台。

(九州通集团副董事长刘树林)


云南白药中药资源有限公司功能食品部张志清总经理表示,云南白药也正全力发展医药大健康的新模式,企业拥有众多优质品质,期待能够与优秀的团队共同分享,助力医药大健康产业发展。

 (云南白药中药资源有限公司功能食品部张志清总经理)

白云山和黄医药常务副总经理赵永纬同样表达了对中国医药动销联盟的支持,白云山和黄拥有优质的品牌力和产品力基础,期待与中国医药动销联盟的深度合作,若有需要,现有的产品渠道网络也可以一同分享。

(白云山和黄医药常务副总经理赵永纬)

期间,由九州通集团副董事长刘树林为北京、浙江、广东、湖南等各分会代表颁发了聘书,广东分会张少钦作代表发言。


中国医药动销联盟正式启动

中国医药动销联盟正式启动,由刘树林、汪鳌、徐科一、李从选、夏军、张志清、姚丽萍、张继明共同点亮联盟标志。


中国医药动销联盟将与九州通医药携手进行战略合作,特邀有网络资源、有终端团队、缺黄金单品、缺策划培训的精英们加盟,组建强大的专家阵容团队,整合各方资源,以“全案策划+营销管理+团队执行+数字营销”的服务形式,打造一个医药大健康事业平台!


市场从来不缺优质的产品、杰出的营销团队,但缺少优秀的整合平台!中国医药动销联盟将本着“聚人、聚智、共享平台”的服务理念,深度整合各方资源, 解决工业企业终端无人动销的尴尬,解决终端动销团队终端无药可卖,无钱可赚的困境,让医药工业企业直达终端动销前线,让动销团队专注于终端动销上量,重构中国医药零售生态圈!


“问药•问道”营销大讲坛嘉宾精彩分享



本届“问药•问道”营销大讲坛力邀康美药业OTC事业部总经理李从选、中国非处方药物协会专业委员会主任李耀、中国医药群英沙龙会会长张林、九州通集团副董事长刘树林、广州白云山和黄中药总经理徐科一、康爱多常务副总经理陈彦辉、华方医药执行总裁兼CMO夏军、六力文化董事长、桑迪咨询首席咨询官张继明等业内大咖进行精彩分享,并由老鹰智库创始人、广东财经大学电子商务研究院战略中心主任杨家诚主持,分别从产品力、品牌力、传播力等进行了多维度的深度探讨。


 (老鹰智库创始人杨家诚博士主持)


李从选:十力工程,助力OTC品类上量

不少企业都有些优质品种,但是如何将其打造成黄金单品,如何将产品及企业品牌做大做强是不少医药人心中的痛。康美药业OTC事业部李从选总经理分别从“产品力、首推力、陈列力、维价力(价差体系及其稳定度)、铺货力、品牌力(广告力)、培训力、活动推广力、客情力、顾问力”十力进行了系统论述,并强调“十力本质上是抢占连锁各级人员注意!”,解读生动,干货满满!


(康美药业OTC事业部李从选总经理)


李耀:需求与动销,管理好三个真理时刻的挑战

“我们产品不是帮经销商的仓库、零售商的货架设计的,是帮消费者设计的!”中国非处方药物协会专业委员会主任李耀反复对此进行了强调说明,并与大家分享了“三个真理时刻”的需求管理模型:产品只有到达消费者手中才能产生价值,在满足消费者需求的同时,需要制造商/经销商、各类渠道或是专业人士的配合,将三者需求完美结合,实现完成产品价值购买点,使得动销事半功倍。


(中国非处方药物协会专业委员会主任李耀)


张林:未来已来,重塑医药生态链运营模式

中国医药群英沙龙会张林会长表示:企业的本质是不断创造顾客,通过对顾客价值的实现,从而实现企业的价值;企业的运营模式如同企业的生产工具,生产工具不一样,生产力自不一样。张林会长深刻剖析了当前医药行业面临的痛点,并分享了“生态链运营论”,为企业经营效益的提升带来了启发与思考。


(中国医药群英沙龙会张林会长)


徐科一:解码中药品牌企业的动销之道

广州白云山和黄中药徐科一总经理从“用户、客户、员工、社会”四个维度对中药品牌企业的动销之道进行了深入解读:好产品,好服务,好品牌提高用户价值;好模式,好控销,好服务提高客户价值;高激励,严考核,促成长提高员工价值;消费者认可,社会认可,政府认可提高社会价值。


(广州白云山和黄中药徐科一总经理)


陈彦辉:医药电商进入动销核心模式新时代

在互联网+医药的风口下,医药动销模式也在悄然改变,生产企业原有的营销模式受到冲击,流通企业将迎来行业大洗牌,零售终端生存压力越来越大,传统医药营销模式面临巨大挑战,康爱多常务副总经理陈彦辉对此进行了全面解读,分享了关于重塑新零售产业链的新医药营销模式。


 (康爱多常务副总经理陈彦辉)


夏军:用工匠精神撬动品牌动销创新

工匠精神,是指工匠以极致的态度对自己的产品精雕细琢,精益求精、追求更完美的精神理念。对于医药企业而言,工匠精神尤为重要,关乎着人类的身体健康与生命安全。华方医药执行总裁兼CMO夏军探求产品的价值依次从“打造行业优质的产品” 、“确定产品的战略”、“ 战略的执行落地”进行了分享。


 (华方医药执行总裁兼CMO夏军)


张继明:六力营销助品牌大动销


由六力文化董事长、桑迪咨询首席咨询官张继明分享了“中药OTC品牌定位与动销之道”,详述了关于药店终端面临的竞争思考,以云南白药、佛慈制药为例进行了中药OTC品牌定位的模型的分享,以心宝龟鹿补肾片为例进行了终端动销体系建设的案例解读,为中药OTC品牌定位与动销之道带来了更多思考与启发。


 (六力文化董事长、桑迪咨询首席咨询官张继明)


 (与会部分嘉宾合影)

  
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