张   华

北京创意行通 董事长

 北京创意行通科技股份有限公司董事长,建国60周年中国医药企业十大风云人物,中国成长型医药企业十大优秀企业家,北京大学EMBA10年学院奖获得者,中国美容化妆品业先进工作者,活力2012创新精神大奖获得者,中国保健协会食物与营养专业委员会十大杰出贡献获得者,中国医药质量管理协会副会长,医药大健康市场管理分会会长兼秘书长等。

制定战略这项工作的完成不能仅仅依靠管理者个人观点、良好的直觉和创造性思维，对公司制定和实施的战略所作的判断必须直接来自于对公司外部环境和内部形式的实事求是的分析。面对医药大健康产业如此同质化的市场格局，深入解读国家政策层面、国民健康层面以及医药大健康产业现状，有助于医药企业突出重围，打造营销新格局。

六力文化：医药大健康产业面对同质化的市场格局该如何突出围困，是否已经迫在眉睫？

张华：现今，产品的同质化，营销模式的同质化，销售工具的同质化，商业信息的同质化，人才的同质化，企业管理的同质化，资金的同质化，营销推广的同质化等等，已逐渐显示出产业同质化时代所产生的各种弊端。时下，营销路上叫响的一句话“进对门，跟对人，做对事”，阐明了“方向不对，努力白费”的道理。医药大健康产业同质化严重的时代，不懂营销，被毙！不能销售，被踢！不会推广，被欺！这又完全释疑了好产品并不见得就有好市场，有资金也不见得有市场，好模式也没市场，好方法、好人才也没换来好市场的无奈之举。为此，在同质化的时代里，“一招鲜，走遍天”的生存法则已不复存在。

六力文化：您认为突破同质化的围困，解决的路径是什么？

张华：要想突破同质化的围困，就必须设计出“好产品，好技术，好模式，好方法，好执行，才好赚钱”的五好路径。

六力文化：目前医药大健康产业缺乏的是什么？

张华：我认为好产品不缺，好概念不缺，好创意不缺，好策划不缺，好广告不缺，好人才不缺，好的营销理念不缺，好的营销手法花样不缺，好的金融资本投资更不缺；缺的是对行业环境的认识，缺的是对产品本身的认知，缺的是对可持续发展的战略判断， 缺的是行业主管部门的“有益”监管，缺的是媒体、舆论的“客观”引导，缺的是社会大众的“正面”认识，缺的是行业自律，缺的是研发投入，缺的是资本运营，缺的是政策环境，缺的是深度解读国家政策导向！

六力文化：您是否认为国家政策助益医药大健康产业的良性发展？

张华：这个确实是有的。党的十八大指出，健康是促进人类全面发展的必然要求。要坚持为人民健康服务的方向，坚持以预防为主，慢性病防治；全面完善国民健康政策，为群众提供安全有效、方便低廉的公共卫生和基本医疗服务，促进人民的身心健康。故此，大医药，大健康，必然有助益。

六力文化：就国民健康而言，医药大健康产业是否仍有发展的潜力？

张华：努力的中国人，其实病不起。在中国，每30秒就有一个人死于心脑血管疾病；每21秒就有一个人死于中风；每1分钟就有两个人死于吸烟引起的疾病；每3分钟就有一个人死于胃癌；每12分钟就有一位女性死于乳腺癌；每28分钟就有一个胖子到了天堂……简单来说，13亿人里因肥胖造成慢性疾病的就已接近2亿。

六力文化：能否为我们分析一下医药大健康产业的现状？

张华：2016年标志着中国医药卫生行业的大医药、大健康时代的到来！食品药品安全监管提示食品药品产业健康高速发展，新医改带来健康产业利益的重组。

真正治病救人能赚大钱，尊重和信任是我们的财富，认清形势顺势而为，机会就在眼前。精准营销成为主流模式，消费者需求至关重要，互联网技术成为制胜法宝，第三方采购平台，电子商务风起云涌，信用机制先声夺人。好产品、好技术、好方法、好模式全面兴起，必须设计新的传播方式，冰冻三尺非一日之寒，需要深刻解读国家政策。目前是低潮，适合逢低抢购，抓住医疗改革良机，设计有效的市场模式，应对“互联网+”后连锁时代，有效医疗成为秘密武器。成本控制、流程优化、产品定位是市场核心竞争力，需要重新认识大医药、大保健、大养生、大营养、大健康时代的巨大魅力，医养结合、健康管理将成为保健主流趋势，盈利模式设计尤为重要。国家监管是长期性工作，舆论监督恢复本来面目，经销商作为有适应能力的群体，人才争夺尤为重要，开辟第二战场不失为明智之举，需要借鉴其他行业成功经验，财散人聚，财聚人散，心动不如行动。第三终端的县城代理制、连锁药店的联盟采购制、保健食品的消费积分会员制、慢性康复/健康管理全面兴起、特色医疗的一招制敌、健康衍生服务快速崛起，大医药、大保健、大养生、大营养、大健康时代即将全面影响中国健康产业的竞争格局。成本控制、优化流程、单品突破、产业整合、资源控制、知识产权、资本运作、整合营销、机构护航、公益营销将成为企业核心竞争力，适时借助健康产业增值服务平台必是企业明智选择，未来一年半将成为转折关键。所有语言都在变为现实，必须放弃幻想，从现实出发走出一条属于自己的路。医药大健康产业增值服务平台、健康管理、第三方采购平台、消费积分、医药电子商务、“互联网+”等新型营销模式的全面兴起，大医药、大保健、大养生、大营养、大健康时代的到来为中国健康产业的深度重组提供可能，我们相信一批先知先觉的机构经过本轮调整，有可能成为中国医药大健康产业的快公司，成为中国医药大健康产业高速发展的倡导者、受益者、实践者、推动者，共同拉开这场财富大片的序幕，让我们一起影响中国健康产业的未来。