5月26日，由世界华文创意写作协会、中国非处方药物协会主办，六力文化承办的2022中医药文创节“创意云讲堂”迎来了第二期公益直播。本期“创意云讲堂”由医药行业大咖，山西振东健康产业集团董事长李安平，为大家分享精彩的品牌发展实战经验。直播过程中，众多医药行业精英、媒体朋友、高校师生陆续进入直播间在线观看、互动打卡。

本场直播，李安平院长根据多年来叱咤医药行业的经验总结，为大家分享了《中医药品牌发展五定位》，从“企业形象定位、产品定位、消费者购买者定位、信任状定位、场景定位”五大维度，经过一个多小时的讲解，系统且全面地阐述了中医药品牌发展的定位法则。

企业形象定位

提到振东集团，绝大多数人脑海中的第一联想：这是一家“爱国、有责任、有情怀”的企业。显然，振东集团的企业形象早已深入人心，那么成功的品牌企业形象是如何建立的呢？

李院长认为，企业形象定位，离不开明确发展战略、市场环境分析、凸显企业个性、广泛宣传传播四大步骤。作为振东集团的董事长，李院长在企业发展初期就提出了“企业家爱国，就是做好产品，为中国人设计，让中国人健康，我们是这样想的，也是这样做的”的运营理念。牢牢把控了企业的发展方向，即成为一家走正道、扬正气的民族企业品牌。有了明确的发展方向，李院长以自身企业振东集团为例，讲述了企业需要通过logo、企业家形象、正能量活动、展会形象、员工形象、车体文化、官方网站、数字化身份管理、宣传物料等方面全方位布局，树立企业在人们心目中的评价、感受和地位。

产品定位

好的企业，一定要有好的产品。产品定位，就是直接与消费者沟通对话，只有定位精准，才能抢占心智。对于用什么样的策略去抢占消费者心智？除了要从客户喜好与需求出发，分析数据，更重要的是讲究策略。李院长针对不同类型的产品，给予了不同的策略方案。

1、行业领先者：代表品类。通过例举感冒药颗粒领导品牌三九感冒灵、宫廷独家秘方肝胆用药第一品牌片仔癀、莲花清瘟胶囊等经典品牌案例，分析了品牌如何在市场环境中凸显优势成为品类代表。

2、跟随品牌：占据特性。从康隆药业强力枇杷露，主打“无糖型”年销超10亿；到仲景宛西制药六味地黄丸，以道地原料凸显品牌；再到朗迪，更适合中国人体质的钙……无一不是站在第一品牌的肩膀上，找到战略性弱点，从而脱颖而出、后来居上。

3、后来品牌：开创新品类。典型案例有，天士力复方丹参滴丸的剂型创新；云南白药创口贴“含药”定位；达霏欣脱发喷雾的男女分型等，充分发挥了品类创新的优势。

4、通用策略：专业化。“专业”精神是难得可贵的品质，对于各品牌的通用策略就是走专业化道路。云南白药，围绕“国家一级保密处方”开发多种剂型；东阿阿胶，只做阿胶把阿胶做到极致；振东五和医养堂，专注“药食同源”功能性食品品牌等诸多成功案例，真正诠释了专业的力量。

消费者购买者定位

李院长指出，我们常常会将消费者、购买者两者概念混为一谈。概念上消费者，是使用、消耗商品的人；购买者，是购买商品的人。故而不同情境下，两者却有差异。

部分产品的消费人群与购买人群基本保持一致，如减肥茶、痔疮药、治脱发产品等。但也有部分产品的消费人群与购买人群并不一致。李院长列举了儿童药品，如健胃消食片，消费者为儿童，但购买者则是妈妈。又如，家庭通用药感冒药，购买者一般是妈妈，消费者则为全家老少。区分消费者与购买者，找到真正有决策权的人，精准定位目标群体，才能促进产品动销。

信任状定位

好的品牌，不仅要让客户永远记住，还要让客户永远信任。李院长认为，解除顾客顾虑、提升企业综合实力，借助第三方权威机构是定位信任状的基础。消费者对品牌的信任是建立在一件件事情的积累中，不辜负客户的信任，必须脚踏实地。

争取一切可以增加目标消费者信赖感的东西：1、权威背书，如央视+政府、意见领袖推荐、第三方检测报告、各类荣誉奖项；2、数据背书，如产品销量、好评数量、阅读量+粉丝数；3、学术背书，如专家网络、临床指南、各类研究论文；4、文化背书，如百年老店、中华老字号品牌旗号；5、口碑背书，客户评价、问答平台、新闻媒体、百度百科等正面评价、自媒体测评；6、公司实力背书，线下门店、现代化工厂、七天无理由退换货承诺、无效退款承诺等多方面努力，做到面面俱到、步步到位。

场景定位

李院长指出，场景往往能促使消费者产生消费冲动和购买意愿。定位场景，要求品牌化身客户；体验客户场景与客户产生共鸣，倾听客户故事，包括使用问题、情绪状态，挖掘典型购买场景实现有效转化。

比如，维康清畅银黄滴丸的品牌场景是聚会K歌、演讲培训，通过举办全国药店精英清唱大赛能有效呈现品牌价值；振东五和医养堂五红汤，根据产品消费人群，把品牌场景定位月子中心、母婴店等，精准推广宣传；振东五和医养堂酒轻饮，根据适用品牌场景，如酒店、饭店等宴请场合，打出“酒局好伴侣，应酬无压力”的广告语定位品牌宣传。所以，精准定位，不仅要定位人群，更要定位人群的购买场景，定位人群在购买场景中的大场景，才能最大化地实现精准营销。

直播尾声，李院长简练地总结了振东集团的成功经验，概括了五定位法：树立企业形象；明确产品定位；聚焦精准人群；务实信任背书；理清消费场景；创造国民品牌。

至此，直播活动圆满结束，本次直播累计观看人数达5788人，直播过程中福袋互动抽奖环节，有11位幸运观众分别获得精美礼品，可见直播活动热度不减，人气高涨。在此，诚挚感谢听众朋友们对“创意云讲堂”公益直播活动支持与信任，相信通过李院长对于中医药品牌定位的五大法则的深度解读，大家定是收获满满。

2022中医药文创节“创意云讲堂”公益直播，将持续邀请企业精英、创意大咖、高校教授等讲师为大家带来前沿观点、精彩干货分享，带领大家学习经典品牌案例、突破创意思维、讲好品牌故事、创新中医药文化传播发展，希望吸引社会大众、业界人士、高校师生等多方力量，共同为中医药振兴发展注入文化动力！